تجارة الخيول المربحة
كل عام، يَشتري تُجّار الخُيول تقريبًا 1000 فلو في بريطانيا وأيرلندا ويبيعونها كمُهور بعد عام واحد. لكن ما مدى ربحية تجارة الفلوات؟ يقدم الدكتور إروين كوينن تقريرًا عن العائدات والمخاطر في تجارة الفُلوات.
أرباح تجارة الخيول الثابتة في عام 2023
تم شراء ما يقرب من 1500 فلوة في مبيعات الفلوات في جوفس وتاترسالز في عام 2022. من هذه المجموعة، تم إعادة بيع 62% في واحدة من مبيعات المُهور الكبرى في عام 2023 (جوفس بريميير، تاترسالز أيرلندا سبتمبر، جوفس أوربي وتاترسالز أكتوبر).
استخدمنا متوسط التكاليف والإيرادات لهذه التجارة الـ 929 لتقدير ربحيتها. تشمل التكاليف تكلفة شراء الفُلوة وتكلفة الاحتفاظ المفترضة بـ 12,000 جنيه إسترليني. تتكون الإيرادات من سعر المُهر مطروحًا منه عمولات المبيعات. . تتكون الإيرادات من سعر المُهر مطروحًا منه عمولات المبيعات. كان متوسط ربح تجارة الخيول في عام 2023 هو 9,561 جنيه إسترليني، مما يمثل عائدًا متوسطًا على الاستثمار (ROI) بنسبة 18%.
متوسط التكاليف والإيرادات لتجارة الفلوات في عام 2023
| تكلفة شراء فلوة | -£ 42,267 |
| تكلفة الاحتفاظ | -£ 12,000 |
| إيرادات بيع المهر | £ 63,828 |
| الربح | £ 9,561 |
ومع ذلك، على مستوى تِجارة الفُلوات الفردية، يُمكن أن تَختلف الأرباح بشكل كبير عن المتوسط. على سبيل المثال، تمَّ تحقيق واحد من أبرز النجاحات من قِبل Tally-Ho Stud (مَربط تالي-هو)، الذي باع مُهرًا من نسل (كراكسمان × درومانا) Cracksman x Dromana بمبلغ 410,000 غينيه بعد شراء الفلوة مقابل 48,000 يورو فقط. على النَقيض من ذلك، تكبّد خمسة تُجار خيول خسائر تتجاوز 90% من استثماراتهم. بينما باع العديد من تجار الخيول مُهرًا واحدًا فقط، باع ثلاثة تجار خيول إيرلنديين—Tally-Ho Stud، Lynn Lodge Stud (مربط تالي هو، مربط لين لودج)، وYeomanstown Stud—20 (مربط يومانستاون – 20) مَهرًا أو أكثر، مُحققين عَائدًا مُتوسطًا على الاستثمار (ROI) بنسبة 51%، و25%، و22%، على التوالي.
كما تباينت الربحية بشكل كبير حسب الفَحل. من المُحتمل أن تكون التَباينات عن المُتوسط ناتجة عن التعديلات في الأسعار المتوقعة للمهور استنادًا إلى المعلومات الجديدة المُتاحة مُنذ مَبيعات الفلوات في 2022. هذا يُشير إلى أن الفحول الشابة، التي تَتَوفر عنها مَعلومات مَحدودة، يُمكن أن تُؤدي إلى نتائج متطرفة.
على سبيل المثال، حقَقت فحول شابة مثل Blue Point و Havana Grey عَائدًا على الاستثمار (ROI) مرتفعًا جدًا، ربما لأن نسلهم في السباقات تجاوز توقعات السوق. من ناحية أخرى، يبدو أن مهور Saxon Warrior لم تلبِ التوقعات. كما يتماشى سوق الفُلوات المُستقبلي مع هذه المعلومات الجديدة، قد تُصبح ميولهم عن المتوسط أقل وضوحًا.
نتائج تجارة الخيول حسب الفحل في عام 2023 (20 مهرًا أو أكثر)
| الفحل | التكلفة | (ROI) العائد على الإستثمار |
|---|---|---|
| Blue Point | £ 69,293 | 114% |
| Havana Grey | £ 55,656 | 111% |
| Earthlight | £ 69,306 | 66% |
| Sergei Prokofiev | £ 44,612 | 15% |
| Showcasing | £ 62,541 | 15% |
| Mehmas | £ 79,856 | 13% |
| Kodiac | £ 67,609 | 0% |
| Kodi Bear | £ 38,229 | -2% |
| Saxon Warrior | £ 62,969 | -10% |
هافانا جراي (المصدر: مَربط ويتسبري مانور)
مخاطر عالية
على الرغم من أن تجارة الخيول يمكن أن تؤدي إلى أرباح كبيرة، إلا أنها تُعتبر عمومًا مغامرة ذات مخاطر عالية. للحصول على فهم أكثر دقة للتباين في عائد الاستثمار (ROI) لتجارة الخيول داخل كل موسم وعبر المواسم المختلفة، تم تحليل نتائج 8276 من تجارة خيول تمَّ بيعها منذ عام 2015 بطريقة مشابهة لتحليل نتائج عام 2023.
خلال هذا الإطار الزمني، كان مُتوسط عائد الاستثمار لتجارة الخيول 12%، مع مُلاحظة تقلبات عبر السنوات. بشكل لافت، في عامي 2017 و2022، تجاوز العائد على الاستثمار 20%، بينما في العام الذي تأثر بجائحة كوفيد في 2020، واجه تجار الخيول خسارة متوسطة بنسبة 1%.
المخاطر الكبيرة المُرتبطة بتجارة الخيول يتم تأكيدها أيضًا من خِلال التباين الواسع في عائد الاستثمار لتجارة الخيول الفردية. فقط 39% من تجارات الخيول حققت أرباحًا، بينما تكبدت 41% خسائر تتجاوز 30%. يشير هذا التباين إلى أنه، من منظور إدارة المخاطر، سيكون من الحِكمة للمُستثمر القيام بعدة تجارات خيول في نفس الوقت للتخفيف من المخاطر.
الجدول 3. نسبة تجارات الخيول الفردية مجمعة حسب عائد الاستثمار
| عائد الاستثمار | نسبة تجارات الخيول |
|---|---|
| >100% ربح | 9% |
| 31 – 100% ربح | 15% |
| 0 – 30% ربح | 15% |
| 1 – 30% خسارة | 20% |
| >30% خسارة | 41% |
الإحصاءات يمكن أن تحسن الربحية
ما يميز الفُلوات كتجارة خيول ناجحة يظل سرًا يحرسه قطاع هذا التجارة بعناية. ومع ذلك، أظهرت التحليلات الإحصائية للبيانات التاريخية أن مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك رسوم التلقيح و النسب والجنس ونتائج سِباقات النسل، تُؤثر على عائد الاستثمار (ROI). هنا يأتي دور الخبرة في الوراثة الكميّة. تمامًا كما يتم استخدام النماذج الإحصائية المتقدمة في برامج تربية الأنواع الأخرى من المواشي لمساعدة كل من المربين والمنتجين، يُمكن لصناعة الثوروبريد (الخيول الأصيلة) تَبني مَنهجيات مُماثلة لتحديد المرشحين الواعدين لتجارة الخيول.
يوضح الجدول 4 تأثير نهج أكثر استنادًا إلى البيانات على الجوانب المالية لتجارة الخيول. باستخدام مجموعة بيانات تمتد على عدة سنوات، تمّ تصنيف الفُلوات ضِمن كل مَبيع بناءً على عائد الاستثمار المتوقع لها. الفُلوات التي حصلت على تصنيفات أفضل (وفقًا لعائد الاستثمار المتوقع) حَققت بمتوسط عائد استثمار فعلي أعلى. الفُلوات التي حصلت على تصنيفات أفضل (وفقًا لعائد الاستثمار المتوقع) حَققت بمتوسط عائد استثمار فعلي أعلى. على سبيل المثال، كان مَتوسط العائد الفعلي على الاستثمار لأفضل 50 فلوة 35%، بينما تكبّدت الفلوات التي صُنفت أعلى من 500 (تقريبًا النصف الأسفل من الكتالوج) خسارة بنسبة 7%. على الرغم من أن هذه البيانات تُؤكد أن الإختيار المُسبق يُعزز الربحية بشكل ملحوظ، من الضروري الاعتراف بأنّه حتى بَين المَجموعة ذات التصنيف الأعلى، 42% من تجارات الخيول لا تزال تؤدي إلى خسارة. هذا يُسلّط الضوء على المخاطر والتعقيد الكامن في تجارة الخيول، مؤكدًا على أهمية استغلال البيانات والخبرة في اتخاذ القرارات.
الجدول 4. متوسط التكلفة والعائد الفعلي على الاستثمار ونسبة تجارات الخيول المُربحة بعد تصنيف الفُلوات حسب عائد الاستثمار المتوقع.
| التصنيف | التكلفة | (ROI) العائد على الإستثمار | النسبة المئوية للربحية |
|---|---|---|---|
| 1 – 50 | £ 121,274 | 35% | 58% |
| 51 – 100 | £ 81,341 | 25% | 50% |
| 101 – 200 | £ 68,999 | 22% | 48% |
| 201 – 500 | £ 51,619 | 14% | 43% |
| 501+ | £ 31,941 | -7% | 30% |
الفن والعلم
في الختام، تجارة الخيول مربحة بمتوسطها لكنها تنطوي على مخاطر مالية كبيرة. . يُمكن للتحديد المُسبق المُستند إلى البيانات أن يُساعد تجار الخيول على تقليل هذه المخاطر وتحسين نتائجهم المالية. عند إضافة أساس عِلمي صلب إلى الطُرق العملية المستخدمة حاليًا، يمكن لفن تجارة الخيول أن يتفوق حقًا.
. يُمكن للتحديد المُسبق المُستند إلى البيانات أن يُساعد تجار الخيول على تقليل هذه المخاطر وتحسين نتائجهم المالية.
. يُمكن للتحديد المُسبق المُستند إلى البيانات أن يُساعد تجار الخيول على تقليل هذه المخاطر وتحسين نتائجهم المالية.
حول
كيلاروس
تُساعد كيلاروس مربي ومالكي الخيول في تحقيق نتائج متميزة.
“أسستُ كيلاروس مع الرؤية بأن القرارات المُستندة إلى البيانات يمكن أن تُسهلّ بشكل كبير عمليات التربية والأداء الرياضي. أنا حريص على إستخدام خِبرتي التي تَزيد عن 25 عامًا في البحث والتطوير في تحسين المواشي للعمل نحو تحقيق نتائج تكاثرية ورياضية أفضل في مجال الخيول.”
هل أنت فضولي حول ما يمكن أن تقدمه كيلاروس وشركاؤنا لك؟ سيسُرّنا أن نَسمع قصتك. لا تتردد في التواصل معنا دون أي التزام لمناقشة كيف يمكننا مساعدتك.
الدكتور إروين كوينن
المستشار الرئيسي
تواصل معنا
"*" تحدد الحقول المطلوبة
